¿Qué tal? Espero que bien, seguramente ya es muy común escuchar de los lead magnet y muchos lo utilizan, otros copian y muchos otros más lo reciben. Pero nadie habla mucho de estrategia ni del momento ideal para usar un lead magnet.

En principio te puedo asegurar que mi opinión posiblemente no sea tu traje a la medida, por eso desde ahora te digo que es una valoración y que cada negocio o marca necesita un estudio puntual, así que no caigas en el error de tomar la experiencia de otros como válida para ti.

Veamos algunos criterios que deberías a mi criterio tomar en cuenta a la hora de decidir:

Pautas para realizar un buen de Lead Magnet

1. Lo primero y te aseguro que más de uno no lo tiene claro es que es un Lead Magnet y para que se usa. 

Puedes aumentar esta información en mi anterior artículo dado el caso que estés en duda o simplemente informarte más al respecto.

2. ¿Estás claro para qué quieres un Lead? 

Esta pregunta es un punto importante a la hora de analizar el momento ideal, porque necesitas tener clara tu estrategia de ventas para no perder algo tan valioso como un lead y los tipos que existen. Un lead es un contacto en una fase temprana del ciclo de compra

• no uses lead magnet sino tienes un producto que se identifique con este. Ejemplo no uses un ebook de copy si lo que quieres vender vender son diseños web.
• no uses lead magnet si no tienes producto claro a vender
• no uses el mismo lead magnet en distintos productos, así no logras segmentar bien tu objetivo principal
• Es preferible que pidas a tu audiencia qué cosas les gustaría obtener gratis, comunícate y pregunta necesidades que tengan que ver con tu producto.

3. Te en cuenta que un lead es tan sólo el inicio de nuestro proceso de venta 

Por tanto respeta este concepto seriamente hasta convertirlo en un cliente real y potencial que no se te escape de la mano quien ya te dió entrada.

• evita el spam en correo, no sobrepases los límites, el lead te dió una oportunidad no la desperdicies en información que no te pidió
• no uses la casilla de termino y condiciones como una escusa de email de bombardeos
• aprende a hacer email marketing o pide a un experto.

4. Crea lead magnet de calidad, trata de no copiar lo de todos, y diferenciarte de tu competencia, innova.

Una forma interesante de lograr esto es fijarte que hace tu competencia y analizar que se hace en otros nichos para romper el patrón y llamar la atención.

5. Tu red social y publicaciones es el mejor Lead Magnet que puedas tener. Queeé?!

Momento Ideal para el uso de Lead Magnet

El momento ideal varía de un negocio a otro debido a las necesidades y estrategias de ventas, lee este  ejemplo concreto:

Tres productos, tres lead magnet, y muchos públicos objetivos:

Vamos a recrear una posbile situación real.

Una cantante necesita una disquera para producir un álbum y también que le contraten para ganar dinero. 

Sabe que es buena y que tiene todo para triunfar y se acerca a un estratega de contenido y este le desgloza una serie de posibilidades para lograr su objetivo.

Posibles resultado: 

Producto 1  

Un demo para distribuir y lo hace de manera inmediata a cada disquera en concreto. 

Objetivo: llamar la atención de un productor en una disquera o un caza talentos

Producto 2  

Comienza a crear pequeños vídeos, un canal de YouTube, a hacer directos para mostrar su talento lo antes posible.

Objetivo: conseguir suscriptores, seguidores, audiencia, comunidad, interacciones, fans, conseguir ser influencer tal vez

Producto 3 

Hace un video promocional para un concurso de talentos y envía vídeos a productoras de concursos.

Objetivo: ganar un concurso, conocer otros artistas, que le conozcan, salto posible a la fama

Ahora este mismo vídeo le puede servir para enviar a algún teatro, centro turístico, 

restaurant o donde hagan un show

Objetivo: contrato

Estos tres productos a su vez pueden combinarse o no, depende de las intenciones finales y a quién está dirigido, entonces aquí cuál sería el Momento Ideal para usar un lead magnet, seguro que tendríamos que entrar en un estudio extra para ello…

Lo habrías visualizado así de a una, sé sincero, te leo en los comentarios….

Como puedes observar está optimizada la estrategia de venta final: lead magnet, público y  objetivo, si crees que estás en ese punto para mi es el ideal para poner en marcha la estrategia de conseguir leads a través de lead magnet.

Algunos me podrían refutar… oye Yohandra el producto 2 no es un lead magnet… Seguro????? 

Si para ti crear buen contenido no es un lead magnet, estás en la oscuridad. Deja y te abro los ojos hacia un futuro prometedor…..hay muchos contenidos en redes sociales que funcionan como lead magnet, mira este vídeo y luego saca tus conclusiones.

Si logras hacer un producto 2 eficiente y de calidad los clientes llegan solos…. Al final el objetivo del Marketing de Contenidos no es más que llevarte a una conversión final, ¿Está todo conectado? ¿Sí o no?

Por concluir para encontrar el Momento Ideal para usar un lead magnet sería desacertado mezclar los públicos y los leads, y como ves en este ejemplo propiamente específico como un mismo producto puede tener diferentes destinos y públicos. 

Así, que mucho ojo con el estudio del cliente ideal puntual, porque ese estudio no es único sino se multiplica en cantidades infinitas cuando las posibilidades de ventas es diversa. ¿Estás de acuerdo?